谷歌已明确反对批量机翻、页面重复和低价值本地化内容。若多语言页面仅替换文本、未做人工校对、本地关键词与搜索意图不匹配，常会导致收录下降、排名波动，严重时自然流量可下滑30%以上。
正确做法是人工审校、重写标题描述、匹配本地用语，并保持每个语言版本都有真实用户价值。
机器直译
机器翻译 ≠ 本土化翻译
把单词塞进翻译软件，往往会闹出大笑话。北美一家汽配网站后台日志记录了一件怪事，访客看了一眼“汽车引擎盖”页面，不到4秒就关掉了。软件把词翻成了“car cover”，修车师傅搜索框里敲的词明明是“hood”。每天700个准备掏钱的访客顺着网线溜走了。
法兰克福一家卖鞋的独立站遭遇了相同的尴尬。开店头一个月用插件硬翻了12万字的商品介绍。德语区买家盯着屏幕上的“hohe Segeltuchschuhe”直犯嘀咕，购物车放弃比例窜到了92%。换上本地人常说的“High-Top Sneakers”，一周时间多卖出140双鞋。
懂行的人会去摸透老外的生活习惯。一款办公软件推向日本，机器翻译的按钮上写着生硬的“要求提交”。东京的测试问卷回收后，88%的人抱怨界面太不礼貌。
- 按钮文案换成谦逊的“送信”
- 电话框留出090号段的位置
- 邮编读取配上7位数字联想
- 姓名栏拆开汉字和片假名两部分
视觉排版稍不留意就会让人看不下去。阿拉伯语习惯从右往左读，硬套英文的左侧对齐模板，出来的画面像乱码。迪拜一个订票网站上线第一天收到300封投诉邮件骂声一片。标价1,999.00美元的相机卖到巴黎，带小数点的数字吓坏了当地人。
欧洲人习惯用逗号当小数点，句号做千位符。原封不动的数字让他们以为一台单反不到2块钱。
- 重量没把盎司换算成克
- 鞋码仍标着美国US尺寸
- 运费漏算了欧盟VAT税率
- 结账没有欧洲惯用的Klarna
谷歌爬虫会通过代码标签认出门牌号。悉尼一家营销公司查了50个出海网站的底细。没加地区代码的机翻网页，在澳洲本地的曝光率连1.5%都不到。加上en-AU标签，把“Gas station”换成当地人常挂嘴边的“Service station”。悉尼地区的IP访问量半个月翻了4倍。
说德语，用词分量大有讲究。硅谷一款健身App的界面全用翻译软件填满了尊称“Sie”。柏林年轻人一边跟着屏幕流汗，一边看着冷冰冰的敬语，应用商店评分两周掉到2.4星。慕尼黑的文案熬了48小时，把3000多个词改成拉近距离的“du”，次月用户留存率从11%回暖到38%。
华尔街的股票软件满屏飘红代表大跌，绿色代表涨。同一套皮丢给东京的交易员用，红绿颜色带来的心理暗示完全倒过来了。单日硬生生搞出450笔下错的单子。
- 别用手势图标去碰宗教红线
- 打折别只写一个简单的“-20%”
- 海报少用千篇一律的圣诞树
- 换上符合投放地人种的面孔
专业的建议
芝加哥一家卖帐篷的铺子在网页外语版本上吃了大亏。老板拍板把网站上500个页面全交给人工去翻，连角落里的旧说明都没放过。账单寄过来时整整花掉了45000美元。阿姆斯特丹的一家网络工作室花钱就聪明得多。他们把大把的钞票全砸在15个最能卖货的页面上，逐字逐句请人修饰。
剩下那800多篇压在箱底的老博客文章，工作室全塞给了DeepL翻译软件去跑。跑完指派了一个兼职学生，随便扫两眼有没有明显的错别字就发到网上。聪明的团队懂得把活儿分出个轻重缓急去结账。
- 退钱规则找懂当地法律的律师看
- 商品名字塞满当地人爱搜的土话
- 几年前的旧帖子用软件扫一遍交差
- 招牌标语请当地的母语写手重新打磨
- 掏钱结账的按钮字眼得手工死死盯住
伦敦一家卖鞋的独立站干活前，硬是让员工花了14天时间，憋出一份包含800个专有名词的专属表格。“Sprint”在这个牌子里原本是一款跑鞋的名字。用普通的英文字典查，机器会把它认成人在操场上“冲刺”的动作。
弄好的词表喂进翻译软件的肚子里，奇迹发生了。两万个商品尺寸和材料参数的翻译报错比例，从14%掉到了2.1%。坐在马德里办公室里的校对员少加了35个小时的班，早早收拾包包回家吃晚饭去了。
巴黎一个教人化妆的博主把400篇美妆日记翻成了英文。图片背后的隐藏代码全忘了改，依然留着法文字母。盲人用的读屏软件念到这里全卡壳了。谷歌的图片搜寻引擎在整整90天里，没给她的网站送来哪怕一个访客。
网址的尾巴得跟着目标国家的文字一起变。带有/shoes/red-sneakers的英文链接原封不动放在西班牙语的网站里，老外看了连点都不想点。把150个网址路径全改成西班牙语的/zapatos/zapatillas-rojas，两周时间从马德里多捞了850个新点击。
- 搜索框底下的简介字数掐在155个字母内
- 网页大标题贴合当地老百姓的搜索热词
- 图片文件名字换成带短横线的外国单词
- 后台代码里标清楚这网页是给哪个国家看的
多伦多一家卖程序员工具包的公司，掏出现金请了5个在慕尼黑念书的大学生。每人发20欧元当作跑腿费，让他们花一个小时去按屏幕上的每一个按钮。大学生们在一堆德文界面里，挑出了17处软件没认出来的生硬长句子。
打分用的信任图标放错语言代码，会悄无声息地吓跑买东西的人。法国页面的结账栏里跳出了一长串英文版本的Trustpilot评价插件。法国人一看觉得不对劲，一个周末的时间里跑丢了140个装满东西的购物车。
程序员把小插件的一行代码改成了法国专属的’fr-FR’。到了星期一早上，收银台里又找回了22笔订单。东京一家做手机游戏的工作室在巴西发布了两个版本的应用商店介绍。圣保罗当地打游戏的小孩改写的那一版，比葡萄牙语老教授修改的版本多出了18%的下载量。
纽约一家按月收钱的软件公司升级了新功能。他们绝不会傻到把50页的旧说明书从头到尾重翻一遍。文员单独把300个新造的词汇挑出来送给校对员去核对。只花了不到24小时，就把德文站台的文档缺口给补齐了。
罗马一家小酒庄想把红酒卖给加州的富裕买家。机器翻译把葡萄里的“单宁柔和”生硬地翻成了“soft tannins”。加州的品酒师喝着酒时更爱用“smooth tannins”来夸奖口感。酒庄老板花钱找来洛杉矶本地的酒保。
那个酒保坐在吧台前花了8小时，把全站300款红酒的描述全按当地口味润色了一遍。加州地区的回头客购买率在六个月内往上涨了2.3倍。处理不同语言里的复数形式是个极其琐碎的细致活。英文词尾里只有单数和复数两种状态。
阿拉伯语的世界里分得更细，有单数、双数、复数三种完全不同的写法。旧金山的程序员敲代码时，忘了给阿拉伯语版本设定双数规则。买家往购物车里塞进两件T恤准备付钱时，屏幕上跳出了一长串语法不通的乱码提示。
- 拿当地的假身份去填表测试能不能提交
- 切到小屏幕手机上去量一量字号有多大
- 日期格式换成日/月/年的当地书写习惯
- 挂上符合老外当地时差的客服上班时间
重复页面
为什么有重复内容
采购经理打开浏览器输入海外供应商的独立站网址。点击右上角带有地球图标的语言切换按钮选了法语。网页前端挂载了一个月租 15 美元的云端翻译小工具。按键盘 F12 查看网页背后的代码。第 25 行的网页头部图片标签 <meta property="og:image"> 还是写着 english-machine-part.webp。英法两个网页调用的排版文件大小都是 145KB。
谷歌爬虫扫描整个网页的代码层。法语页面的
<html lang="fr">标签与里面大量残留的英语标签在系统里打架。
用肉眼核对网页里隐藏的文字。写网页标题的 Meta 框只能塞进 60 个英文字母。网页介绍里放了 12 张齿轮零件的图片。图片背后的 Alt 备用文字全没翻译。谷歌的机器来扫网页。发现法语页面里混着 38% 的英文单词。搜索机器人把网页归类为未完工的残次品。
法语单词平均拼写长度比英语多出 15%。做网页的人把网页前端的文字框定死在 400 像素宽。机器硬生生翻译出来的长单词溢出了边框。黑色的文字跑到下面盖住了蓝色的询盘发送按钮。网页最底部的版权声明和 4 条隐私政策点开还是英文。
采购部门拿 Screaming Frog 软件跑了一遍网站抓取。查出来 650 个外语商品页语言严重错乱。翻译小工具去远端服务器拿数据超时了。网页转圈等了 3.5 秒。插件自带的保护程序开启。网页上漏出了一大段没翻译的英文参数说明。
- 后台数据库只调取同一张编号 103 的产品信息表格。
- 网页前端用 Vue.js 框架做客户端文字渲染。
- 跑完一段翻译代码平均花掉 65 毫秒。
打开网页的第一眼全是英文的排版骨架。过了 300 毫秒翻译软件才把法语字填进去。谷歌的无头浏览器在文字换完之前就拍了照。存进数据库的照片快照上全是英文。拿法语快照和英语快照一对比。文本重叠度达到 88%。
网页服务器给出了 200 的正常访问信号。没有发出区分语言的 Content-Language 信号给外网机器。
查不到代码里有针对特定国家用户的标志。搜索爬虫不知道这个网页是专门给巴黎的买家看的。爬虫拿内部的 Simhash 算术题去算两张网页的文字重叠度。查出来主域名下一大半的内容一模一样。一天最多抓取 800 次的保护限制启动了。
网址后面跟着 ?lang=es 的动态小尾巴。小尾巴贴在一个 75 个字母长的英文网址后面。同一台数控机床产品变出了 5 个长得差不多的动态网址。服务器响应时间慢了 150 毫秒。机器人判断这 5 个网址没有新内容。外文网页被折叠收进英文原网页下面。
- CDN 网络分发节点没有存外语页的图片和文字。
- 第一口数据传过来的时间慢了 200 毫秒。
- 加载字体文件的请求动作多了 3 次。
Google Search Console 后台跳出一行红字“发现-目前尚未编入索引”。谷歌分配给这个站点的扫描额度用光了。用插件搞出来的 4500 个多语言网页全卡在门外进不来。旧的英文产品页停了 18 天没更新。搜索展现的曝光数字线往下掉。
审查供应商给的设备技术说明书。150 页的 PDF 手册放在网页底部。点开西班牙语页面的下载按钮。弹出来的还是那份名字叫 user-manual-en.pdf 的文件。点击下载花掉 450 毫秒。爬虫去翻 PDF 文件的底细。创建时间和作者名字跟英文页的一字不差。系统记下了一次重复内容的调用。
供应商花钱买了基于云端的自动翻译工具。翻译程序只替换了网页表面用户能看见的那层皮。藏在底下的代码标签全是英文版的底子。谷歌搜索只认代码里的原生数据。英法两边的数据和代码重合度太高。外语版就成了一个没有新信息的复制品。
买家在页面上找不到顺眼的母语介绍资料。看一眼乱码错位的排版。鼠标滑过 6 个带有英文界面的跳转链接。买家在页面上的停留时间掉到了 8 秒。外语网页的跳出率飙升到 90%。买家把网页关掉去别家找货。搜索机器把关闭动作记入档案。
后台访客记录器抓取了访问数据。来自马德里的 IP 地址发起访问。停留 4 秒钟滑过两个产品图。采购员在网页左侧边栏寻找规格型号。侧边栏里的 15 个筛选标签保留了英文大写字母。买家没找到对应的西班牙语参数。关掉网页退出了站点。
- 访问行为日志保存在 50MB 的文本文档里。
- 服务器记录下 404 错误状态码。
- 3 个失效的图片链接指向旧版本的英文图片库。
正确的做法
技术人员在网站后台敲入一行短代码。一段 68 个字母的 <link rel="alternate" hreflang="es-ES"...> 标签告诉搜索机器人，这个页面专门服务西班牙买家。机器读取这段代码只花 12 毫秒。
IT 部门清理杂乱的网页地址。扔掉网址结尾带着 ?lang=fr 的动态小尾巴。把法语页面的地址固定成 domain.com/fr/ 这种干净的目录格式。服务器在 48 小时内把旧链接的访客全部转移到新地址上。
设置外语网址有 3 种常见的技术做法。不同的做法消耗服务器资源的速度不一样。
| 网址样子 | 举个例子 | 机器反应时间 | 爬虫抓取配额 |
|---|---|---|---|
| 换个新域名 | domain.fr | 180 毫秒 | 占 100% 独立配额 |
| 域名前加前缀 | fr.domain.com | 150 毫秒 | 占 80% 独立配额 |
| 域名后加尾巴 | domain.com/fr/ | 110 毫秒 | 跟着主站一起算配额 |
停用月租 15 美元的云端机器翻译插件。市场部导出全站排名前 50 的高流量产品页。把 45000 个单词的英文原稿发给母语翻译机构。人工翻译和排版校对花去 14 天的时间。
网站运营人员登录后台系统。在设置框里手工敲进一段 60 个字母长的法语网页标题。上传 12 张画着法语操作说明的设备图。在图片背后的备用文本框里填满法语单词。代码里的外语纯度提升到 98%。
程序员打开网页排版文件。删掉把文字框锁死在 400 像素宽的旧代码。敲入 width: auto 指令让文字框自己伸缩。超长的西班牙语单词多出了 65 像素的伸展空间。蓝色的询盘按钮往上挪了 20 像素，不再和文字挤成一团。
服务器维护团队修改系统文件。在发出的数据包上盖一个 Content-Language: de 的戳。机器人来要德国网页的数据，服务器在 50 毫秒内就扔给它一个带有清晰语言标记的包裹。全球 CDN 网络存下了 6 个外语版本的静态页面备份。
网页底部的语言切换按钮剥离了复杂的 JavaScript 运算程序。换成了纯 HTML 文本写死的跳转链接。技术团队把 3500 个干净的静态网页地址打包。生成一份 2.4MB 大小的 XML 地图文件，交到 Google Search Console 后台。
翻开每天的网站日志。搜索机器人的单日访问配额从 800 次涨到了 4500 次。卡在排队区进不来的外语页面全被收进搜索库。真实的法语文字出现在搜索结果展示条里。买家在页面上停留的时间回升到 45 秒。
维护一个多语言网站需要每周盯着几项硬数据。
- 拿 Ahrefs 软件扫一遍全站，把内容重复报错率压在 2% 的红线以下。
- 后台设个闹钟，只要
hreflang代码报错的页面超过 10 个，系统向技术主管发邮件。 - 传新的 PDF 说明书上网前，用软件把文件底层的作者名字和语言代码洗刷干净。
无本地化适配
糟糕的用户体验（UX）
加州的程序员弄好英文买东西网页，在醒目的黄色长方形按钮里塞进Buy Now两个英文单词。整套网页代码原样照搬到德国那边的机房去运行。查完字典，这两个字用德语拼出来变成了“Jetzt kaufen”。
长出来的好几个字母一瞬间就把定好的按钮边框撑破了。后半截单词硬生生挤到了外面的网页背景图上。慕尼黑的网民拿着鼠标晃来晃去，点不准结账的方块。短短3个小时里，有42%的人没法付款走人了。
用软件把短短的英语句子翻成德语或者俄语，字母长度经常会毫无预兆地暴涨35%到50%。
- 改法语导航栏：单词太长，经常把一行主菜单活生生挤成上下两排。
- 写俄语商品名：一长串字母多到把下方产品主图挡得严严实实。
- 贴西班牙语标签：做促销的字样全跑到了红色的打折角标外头。
鞋子尺码不按当地人的习惯改，能惹出大规模退货的大麻烦。纽约的鞋店往伦敦发货，网页上原封不动挂着美码的US 9。伦敦买家按自己平时的习惯闭着眼睛选号码，拿到快递拆开一穿，鞋子活活小了一大圈。
按美国的规矩，9号男鞋对应的脚长是27厘米。拿到英国去，当地码数的9号鞋长足足有28厘米。少做了一步尺码换算，伦敦地区半个月里的退货率像火箭一样飙到了28%。
| 卖鞋的城市 | 当地常写的鞋码 | 对应的脚长 | 快递算运费的称重习惯 |
|---|---|---|---|
| 美国纽约 | US 9 | 27 厘米 | 磅 (lbs) |
| 英国伦敦 | UK 8 | 27 厘米 | 盎司 / 磅 |
| 法国巴黎 | EU 43 | 27 厘米 | 千克 (kg) |
写日期的习惯不对，能让订房网站一天之内丢掉近百个订单。佛罗里达的酒店给来玩的欧洲游客邮箱发去一张单子，上面印着“04/05/2024”。美国人习惯把月份摆在最前面，想写的是4月5日。
巴黎来的游客捏着确认单，到了5月4日那天大摇大摆跑到酒店前台要求拿房卡。欧洲那边写日期的规矩永远是日子排在前面。搞错入住时间惹得游客大发雷霆，这家酒店那个月硬是掏出了1.5万美元赔给人家。
填邮编的小方框没设置好，能活活拦住成千上万送钱的买家。美国电商的代码卡得很死，强制要求只能敲进5位纯数字的邮政编码。多伦多的客人看中衣服想掏钱，遇到大麻烦了。
加拿大的邮编是6位字母和数字混在一起的，长得像M5V 2H1。网页表单死活不让这串字符通过系统验证。光是这么个不起眼的小方框，一个星期里把680个装满几百块钱货物的加拿大购物车，死死拦在结账大门外。
- 填澳洲手机号：带上国家区号常常要敲进去9到10位数字。
- 写英国收件地址：要单独留出一长条空白去填乡镇和郡的名字。
- 给日本人寄快递：要专门留个位置给全角片假名写拼音注音。
选错电脑字体包，能换来满屏幕乱码。美国设计师做网页，全站套用一款非常精致的无衬线英文字体。这套代码原样传到莫斯科，这款字体包里压根没装俄文要用的西里尔字母。
圣彼得堡的网民打开电脑屏幕，看到的不是俄语，全是方块状的“豆腐块”乱码符号。字典包里缺少一套字母文件，好端端的俄语网页成了乱码堆，平均被人看的时间跌到只剩可怜的4秒钟，人家看一眼就关掉。
网页打开的速度，全被放服务器的地理位置拖累了。做给日本网民看的网页，里面的高清大图全都存在美国德克萨斯州的机房里。东京网民家里的宽带，需要跨越一整个太平洋去搬运每张5MB的图片。
屏幕中间的网页不断转着圈圈加载，白屏状态硬生生卡了超过4秒钟。谷歌浏览器后台监控看到，每让看网页的人多等1秒，就有25%的访客彻底发火，完全失去耐心去点右上角的关闭叉叉。
不换算东西的重量，跨国买东西的运费成了一笔糊涂账。洛杉矶卖家卖健身器材，把杠铃的重量随手标成45磅。德国柏林的健身教练买东西，脑子里从小到大只认千克（kg）。
盯着屏幕上完全没概念的磅数，德国顾客根本算不明白这堆沉甸甸的铁疙瘩，到底要付多少跨国快递费。面对一笔算不清的跨国快递账，柏林地区82%的访客连邮费计算器都没去点，扭头离开了网页。
忽视文化背景
纽约一家做记账软件的公司去印尼拓展业务。网页背景按照华尔街的规矩，铺满代表股票大涨的鲜红色。雅加达网民盯着屏幕看了三秒，吓得赶紧关掉浏览器。印尼当地人炒股，红色代表亏了老本，绿色才代表财富增长。程序员连夜把代码里的主色调换成绿色，网民留在网页上的平均时间从12秒爬到了2分15秒。
卖衣服的老板把几张穿着比基尼的外国模特海报，原封不动地贴到沙特阿拉伯的网页上。不到两天功夫，网页流失率飙到98%，客服邮箱被塞了300多封骂人的投诉信。老练的跨国大卖家遇到麻烦，会赶紧用修图软件给模特披上一件长长的罩衫。换掉露肉的海报后，迪拜地区往购物车里塞衣服的比例回到了正常的4.1%。
- 挑白色：日本常穿去办传统婚礼，印度部分地区穿去办丧事。
- 用黄色：俄罗斯人私下聊天，看到该颜色常想到嫉妒和背叛。
- 穿紫色：巴西老百姓平时很少往身上套，多半是去哀悼才穿。
- 选绿色：墨西哥国旗上有它，美国人满脑子想的都是绿花花的美元。
柏林一家卖运动手表的店铺，给意大利的网页打折，标价39.17欧元。后台数据显示，佛罗伦萨连续半个月连一单都没卖出去。意大利民间特别忌讳数字17，觉得非常不吉利。走到罗马街头，连17号的公交车都等不到。店老板把价格标签稍微改了改，换成39.99欧元，罗马当地一天之内弹出50多笔成交订单。
加州一家给大老板做电脑云盘的公司，把说明书扔进翻译软件，弄出法语里称呼熟人的“Tu”（你）。巴黎排名前500的大企业高管读完，觉得美国公司太不懂礼貌。程序员老老实实把所有词换成带有尊敬语气的“Vous”（您）之后，愿意填表咨询买软件的企业老板多出了27%。
- 说德语：跟别的公司谈生意，嘴里必须挂着“Sie”来表示尊重。
- 讲韩语：卖东西的宣传单上，字字句句都得用上最高级别的敬语。
- 飙西语：拉美老百姓平时聊天称呼乱用，马德里的公文对人称卡得极严。
到了11月份，购物网页挂满火鸡和南瓜的图画，大字写着“感恩节大降价”。英国伦敦的网民看着满屏幕的火鸡，心里毫无购买冲动。英国人压根不过感恩节，一年到头最疯狂的买东西日子，是12月26日的节礼日。把网页海报换成圣诞老人拆礼盒的模样，拖到12月底再发出去，曼彻斯特地区的单月进账足足翻了三倍。
美国卖门票的网站，跑到墨西哥去拉客注册账号。填资料的地方只抠抠搜搜留了两个框，一个填名一个填姓。拉美地区的人取名字，习惯把爸爸的姓和妈妈的姓全写上去。看着根本填不下的方框，850个墨西哥人走到付钱的前一步，气得关掉网页。网站程序员多加了一个填名字的空白栏，一天帮售票老板捡回快一万美金的死单。
荷兰网民高高兴兴上网买鞋，点到付钱的页面，发现只能掏Visa和万事达卡出来刷。73%的阿姆斯特丹客人连鞋都不要就跑了。荷兰人平时在网上买东西，认准了一个叫iDEAL的本土转账系统，全国六成以上的网购全靠它付款。花几天功夫接通当地人常用的付款通道后，跑到最后一步又跑掉的客人降到15%以下。
- 在日本买：网页付钱的页面，必须留个能去楼下便利店扫码的口子。
- 在德国买：当地人买单就爱用SEPA跨行转账系统。
- 在巴西买：一半以上的网购流水，靠的是打印一张Boleto票据去跑银行。
- 去中东买：大多数人喜欢等快递员把货敲门送到了，再掏现金。
卖减肥药的老板做了一张使用前后的对比图，贴到写满阿拉伯语的网页上。图片左边印着一个大胖子，右边印着一个瘦子。中东那边的读书看报习惯，是从右边往左边扫过去的。当地人第一眼瞅过去，以为右边的瘦子吃完药，变成了左边的大胖子。设计师动手把图片来个左右大翻转，利雅得地区买药的点击率从0.5%一路窜到3.2%。
纽约老板搞夏天清仓大甩卖，7月份把网页传上网，满屏幕挂满比基尼和小短裤。悉尼的网民大早上掏出手机一看，窗外正刮着南半球大冬天的冷风。跑去给地球另一边的人推销季节完全反过来的衣服，每天白白让2000个澳洲访客看个热闹就溜走。单独给澳洲人做个网页，挂上厚实的羽绒服图片，当月老板立马卖出去450件冬装。
生僻的关键词
把服装网站的“sweatpants”（运动裤）塞进翻译软件，贴到英国网页上。英国网民平时不这么搜。搜索工具的后台数据摆在那里，普通英国人每月敲击键盘找“joggers”的次数高达13.5万次。原原本本照抄词典的“sweatpants”，在当地只有2.2万次搜索。网页就这么白白丢了11.3万次被人看见的机会。
做法国低价机票网站的人，常常用软件翻出“vols à bas prix”。在谷歌买广告推广这个词，点一下要花1.20美元。法国老百姓平时聊天、上网找便宜机票，嘴里念叨的其实是“billets d’avion low cost”。口语化的短语每个月有7.4万次搜索，广告点击费才0.45美元。
卖电脑的电商把21个说西班牙语国家的商品名全改成了“ordenador”。马德里那边一个月能有8500次点击。一看墨西哥城的访问量，是个零。墨西哥人管电脑叫“computadora”。他们在搜索框里输入“ordenador”搜出来的结果，全是一堆教语言语法的学术网站，根本没人点。
- 找手机：西班牙人搜“Móvil”，拉美人搜“Celular”
- 买汽车：西班牙人搜“Coche”，阿根廷人搜“Auto”
- 挑圆珠笔：西班牙人搜“Bolígrafo”，哥伦比亚人搜“Esfero”
- 看短袖：西班牙人搜“Camiseta”，墨西哥人搜“Playera”
卖财务软件的老板把发票开具翻译成德语“wie man Rechnungen ausstellt”。一个月下来在德国只有600个人搜。德国企业的会计平时上网，习惯去找做好的表格文件，他们会输入“Rechnung schreiben Vorlage”（发票模板）。顺着当地人的习惯改掉词汇后，网页迎来了2.71万次的月浏览量。
去澳大利亚卖建材，网页上标着“plasterboard”（石膏板）。网站被谷歌甩到了第45页。澳洲的装修工人去店里买材料，习惯喊当地一个被注册过的牌子名字“Gyprock”，每个月有1.8万个人这么搜。把网页最醒目的标题标签换成当地人常喊的牌子后，半个月内网页点击率从0.8%涨到了4.2%。
卖文具的商人8月份在日本的雅虎网站投广告，打出“バック・トゥ・スクール”（重返校园）。日本学校的新学期是从4月开始的。“新学期準備”这几个字在3月份搜索量能冲到11万次。到了8月份的东京，找学生文具的搜索量连5000次都不到。
- 办退税的软件：美国人的搜索高峰在4月份
- 报税登记系统：澳洲人的流量最高点在7月份
- 防晒霜网购：英国人集中在6月到8月找
- 沙滩遮阳伞：巴西人在12月到2月买得最多
机器加工的行话，硬生生翻译成法语“Usinage CNC”（CNC加工），一个月能有4200个人搜。法国的机械厂工程师找代工，习惯把材料和要求连在一起搜。他们输入“Fraisage aluminium 5 axes”（五轴铝铣削）。搜这个长句的只有1100人，同行竞争很少，一个月能给工厂带来45个打电话来问价的真实客户。
卖高档泳装的老板花钱抢法语词汇“maillot de bain de luxe”。谷歌首页翻开一看，十个网页里有八个是时尚杂志写的穿搭新闻。真正揣着钱想买东西的法国人，搜的是“acheter bikini haut de gamme”（购买高档比基尼）。网页换上这几个字，每个月多出300次点击，100个人里有6个人掏了钱。
- 搜蛋白粉：美国谷歌满屏都是亚马逊网购链接
- 搜Proteinpulver：德国谷歌弹出来的全是评测比价网站
- 搜Estate agent：英国谷歌地图显示家门口的房屋中介门店
- 搜Agent immobilier：法国谷歌全是教你怎么考中介证的网站
意大利卖家卖户外家具，网页铺满了字典里翻出来的“mobili da giardino”。老外用代码扫了米兰当地卖得最好的前三名网站。米兰的同行投广告用的词是“arredo esterni”（外部装饰）。照葫芦画瓢把商品描述换成当地同行的用词，每拿到一个客户联系方式的成本立马降了3.40美元。
波兰卖护肤品的商家，老老实实把玻尿酸按化学词典翻成“Kwas hialuronowy”。波兰的女人们在网上买抗老脸霜，手一滑喜欢在后面加上“serum nawilżające”（保湿精华）。干巴巴的化学名字加上当地人爱带的护肤小短语，进网页看东西的人，平均多停留了14秒钟。
键盘打字习惯也能影响生意。日本主妇用手机找吸尘器，网页上按照汉字写着“掃除機”。后台能看到单月有24.6万次搜索。戴森这些大牌子在日本做宣传，满大街用的都是外来语音译的片假名“コードレスクリーナー”（无绳吸尘器）。用这个片假名去买广告，一个月有3.2万热度，点一次的钱才0.85美元。
连打字手滑的习惯里都藏着钱。俄罗斯卖汽车配件的小店，把火花塞规规矩矩翻译成“Свеча зажигания”，每个月有11万次搜索。俄罗斯司机用手机查配件，按键太快经常漏打中间的空格，拼成“Свечазажигания”。后台往词库里塞进这个打错的词组，靠着错别字，小店一个月白捡了420个新访客。
